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小米高管：以口碑赢得英国市场_我的网站

女生名叫黄蒲军校

一 | 1月16日，小米推出了Mix3滑盖手机，并承诺在2019年第一季度在欧洲推出Mix35G版本。有一种守望，扎根于雪域高原的冰川之巅、西南峡谷的密林深处、南海岛礁的珊瑚礁盘、东海辽阔的碧波之上、大兴安岭的林海之间、西北戈壁的胡杨树下。1月12日，小米在英国正式推出了Mix3手机。　　这是中国边海防的守望。它的售价为499英镑（4334元人民币），将于1月16日（今天）上市。这守望，来自无数平凡身影。但前100套售价为449英镑（约3899元）。

二 | 　　党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央将边海防建设摆在治国理政重要位置，推动万里边关实现历史性跨越。　　曾几何时，“通信靠吼、巡逻靠走、观察靠瞅”，是边防一线的真实写照。据《独立报》报道，小米公司高级副总裁兼国际业务负责人王翔在小米混合3号推出前接受了独立报的采访。

三 | 采访如下（指独立报记者王翔）：你认为小米是如何进入英国市场的？我认为小米公司的第一印象应该是它是一个很酷的公司，非常年轻，充满活力，非常酷。

四 | 如今，无人机凌空巡弋，智能化平台实时感知，边关全域动态尽收眼底。力量体系深刻重塑，基础设施跨越升级，依法治边坚实推进，兴边富民成果丰硕，对外交往格局拓展——这是变。而不变的，是对党的绝对忠诚，是戍边人“寸土不让、寸海不丢”的铮铮誓言。这是一种不同的文化和不同的产品概念。　　铸牢信仰之魂　　在西藏阿里秋迪俭革拉哨所，一面巨大的党旗定格在5100米的峭壁上。这是我们想要实现的最重要的事情。问题：产品是最重要的。就像你的小米混合3，你如何选择产品？答：当我们第一次在英国上市时，我们仔细挑选了我们的产品。那是官兵一笔一画描红的信仰图腾，是风刀雪剑也“剐”不掉的“党旗山”。我们很难选择哪一个，因为我们有这么多。　　“党旗永远飘扬在边关。Millet Mix 3是一款高端机型，具有卓越的摄像头、强大的耐用性和优良的内部材料。最后，我们选择了Mi8Pro，因为它的设计使用了透明背板、屏幕上的指纹传感器等。所以我认为英国观众可能会喜欢它。我们还发布了一款踏板车，我们认为我们为英国市场选择了最好、最酷的产品。

五 | ”这是全体戍边人最朴素也最坚定的信念。

六 | 　　党的十八大以来，党中央把边海防工作摆在国家安全和发展全局的突出位置，全方位强化党对边海防工作的集中统一领导，构建起党政军警民合力强边固防的全新工作格局。

七 | 问：你对小米店有什么期望？答：通过小米店，我们想了解英国消费者的需求，这样我们才能把合适的产品带到英国。

八 | 现在，我们刚从中国和其他地方带来了热销产品，因为我们需要时间来测试每个市场。我们相信，将来当我们拥有更大的客户群时，我们将更好地了解每个国家的运营方式。　　2014年1月，习近平总书记冒着零下30多摄氏度的严寒，深入内蒙古大兴安岭西南山麓的北部战区陆军某边防旅三角山哨所，迎风踏雪慰问戍边官兵。”问：你为什么选择英国市场？答：我想是这个原因。2017年11月7日，我们在西班牙马德里举行了第一次会议。我们测试了市场，现在我们在西班牙排名第三。

九 | 这一幕，成为党中央心系边关、情注边防的温暖注脚。

十 | 我们与所有渠道合作伙伴合作，包括线上和线下运营商，包括在那里建立我们自己的小米店。西班牙的初步成功让我们对西欧市场更有信心。　　《中共中央、国务院、中央军委关于新时代加强党政军警民合力强边固防的意见》印发，二十届中央政治局围绕“推进现代边海空防建设”“我国历史上的边疆治理”进行集体学习。沿边沿海地方各级党委书记承担起第一责任人职责，将边海防工作纳入任期目标和督查考核，确保党中央决策部署在边疆一线落地落细、见行见效。这些是我们以前从未涉足过的发达市场。去年5月，我们在法国、意大利、米兰和巴黎推出了试点服务，因此下一个自然就是英国。　　广袤的边境线上，一面面党旗绘于山体、刻于崖壁、立于哨所，飘扬在每一名戍边人心里。　　党旗高扬，初心如磐、边关永固。”问：贵公司在英国面临哪些挑战？答：英国有许多技术创新，还有艺术、时尚和充满活力的年轻一代。　　夯实体系之基　　在祖国南海的碧波深处，三沙的每一块礁石都是国土，每一片浪花都连着哨位。

十一 | 我想这对我们来说可能是个好地方。　　过去，这里“船小艇旧”，执法力量分散。今天，新型海警舰艇列装巡航，渔船星罗棋布，党政军警民“五位一体”合力控海格局全面成型。在英国也有许多挑战，因为普通消费者不了解我们。一位老渔民感慨：“过去出海心里没底。

十二 | 那些认识我们的人是工程师和年轻一代，他们在网上认识我们。此外，在智能手机行业，英国仍然是一个运营商市场，因此我们必须花费额外的精力来定制运营商。

十三 | 现在海警船就在身后，心里很踏实。

十四 | 这是另一个挑战。” 　　这样的蝶变，遍布祖国万里边疆。一般来说，我们很有信心。近年来，我国边海防力量体系持续优化，专业化防卫管控力量在万里边关筑起“钢铁长城”。问：一年前我在华为遇到一位高管时，他说这个品牌很容易成为世界第一，但这不是最重要的。　　改革，从重塑筋骨开始。边海防部队指挥体制同步理顺，专司防卫管控主责主业，陆地屏障越筑越牢；渔政、海关、公安、海警等分散力量统合重组，海上执法从此告别“九龙治水”；公安边防部队成建制划入公安机关，国家移民管理局组建，出入境管理、边境治安、口岸查验等职能全面整合。你的抱负和抱负是什么？答：我们的目标不是成为第一大智能手机硬件公司。我们绝对希望成为世界上最重要和最大的技术公司之一。

十五 | 　　体制一新、力量一新、格局一新，新时代边海防建设开启全新局面。　　新时代边海防后备力量建设迭代升级，常备力量与后备力量梯次搭配、协同互补的格局加快形成。但我们的目标不仅仅是销售硬件，我们不仅仅是一家智能手机公司。我们赚的不止这些。

十六 | ”问：你的新Mix3和Mi8Pro售价为499英镑，是iPhoneXS的一半。那么，贵公司是如何实现如此低的价格的呢？答：在内部，我们正在努力提高运营效率。

十七 | 各地因地制宜建强民兵队伍，充分发挥民兵寓兵于民、扎根边疆的特殊优势，在建边兴边、守边固边中发挥特殊作用。　　群防队伍和戍边群众是强边固防最深厚的力量源泉。各地持续规范护边员、巡边员、海上信息员选拔录用、备案审查、抚恤优待、奖惩保障全流程机制，完善边民补助、抵边安置等保障政策，持续稳定巡防队伍结构，激发群众守边热情。

十八 | 　　“一个边民就是一个哨兵”的优良传统在制度保障下焕发新生。万里关山，因力量而固；大国之治，因合力而兴。事实上，与传统的硬件公司不同，我们在传统营销和广告牌上的花费并不多。我们使用社交媒体和其他渠道来宣传我们的产品。

十九 | 基本上，这是口口相传。如果有人喜欢我们的产品，他们会告诉他们的朋友和家人。

| 　　铺就戍边之路　　新疆克孜勒苏柯尔克孜自治州，一条边防公路沿着帕米尔高原的褶皱山体蜿蜒向前，直抵海拔4000余米的某边防连执勤点。问：自2018年以来，贵公司设定的最大利润率为5%。如果利润超过这个水平，小米是否真的已经表明他们会将超额回报还给消费者？是的，我们去年做的。

| 我们为消费者提供购买我们产品的优惠券。　　这条路通车前，官兵巡逻一次要骑马走三天。悬崖、冰川、急流，每一步都踩在生死线上。如今，巡逻车半天即可到达点位，无人机先行侦察，视频监控实时回传。这条边防公路，既是边境管控的执勤通道，更是边民出行、货物运输的“民生路”“致富路”。这是我们去年为中国消费者所做的。”问题：你想扩大英国市场的产品范围。我听说有这个计划，对吧？答：实际上，我们有一个从入门级到旗舰级的完整产品组合。　　这正是数万里戍边路的缩影。我们会逐渐带来更多，但我们知道我们需要集中精力。英国市场与其他市场截然不同。还有很多入门级的产品，但是高端的部分市场非常大。　　十余年来，我国统筹陆地和海上两个方向，成体系成规模推进边海防基础设施建设——累计建成边海防执勤道路上万公里，同步配套建成执勤码头、直升机停机坪、执勤房等设施。三是运营商一直要求我们提供更好的入门级产品，我们正在这样做。

| 从长远来看，一旦我们建立了更多的资源，我们可以考虑专门为英国或欧洲设计的产品。但现在我们基本上从我们的产品组合中选择。我们必须做一些定制，例如，频率要求有点不同，所以我们必须添加一个频段来服务欧洲消费者。问题：每个手机制造商都面临着挑战。　　紧扣数字强军、科技固边发展方向，边海防建设由人力密集型向技术密集型加速转型，从粗放巡防向精准智控全面升级。数百个监控中心(站)沿边而建，万余个视频监控探头密布边境，近万公里光缆穿越深山戈壁、远海孤岛。重点口岸、边境通道和人员活动密集地区实现视频监控全覆盖。如今，手机的外观几乎是黑色的矩形，玻璃或金属外壳。无人机巡边、智能视频分析等先进技术广泛应用，智能化预警平台实现自动识别、自动预警、自动定位——重点地段风吹草动尽在掌控。你的公司如何脱颖而出？答：Mix3是一种脱颖而出的方式。

| 　　从“双腿巡边”到“鼠标巡逻、探头站岗”，一座全天候、可视化、一体化的“数字管控长城”，正在祖国边疆巍然矗立。

| 　　彰显法治之力　　法治是固边安海、治边稳疆的根本基石。我们的竞争非常激烈，所以我们在各个方面都在竞争，比如设计和材料——密混系列是第一个使用陶瓷的，整体来说，手机是由一块陶瓷制成的，包括框架。在技术方面，我们始终与最好的合作伙伴合作，如屏幕指纹传感器。

| 我们用最好的问题：你认为与你的竞争怎么样？我认为竞争是好的。如果一切都是一样的，我们在中国有效率、成本和批量生产的优势，那么我们就不需要从硬件上获得很多利润。其他公司有一种商业模式，他们需要在营销上花费大量资金。　　过去很长一段时间，我国陆地国界工作长期缺乏综合性法律依据，海上执法力量的法律授权不够充分。无法可依，曾是边海防治理之痛。　　新时代以来，这一切被彻底改写—— 　　《中华人民共和国陆地国界法》颁布施行，陆地国界工作从此有法可依；　　《中华人民共和国海警法》出台，海上维权执法有了坚实的法律支撑；　　《中华人民共和国出境入境管理法》系统规范边防检查与出入境管理；　　《中华人民共和国民族团结进步促进法》为边疆民族地区长治久安筑牢法治根基；　　…… 　　从陆地到海洋，从防卫到管理，从国内立法到国际条约履约，涉边涉海法律法规制度的“四梁八柱”已搭建起来。

| 　　在吉林延边，一位边境村老支书有了新身份——护边员。陆地国界法施行后，吉林省根据《吉林省边境管理条例》健全边民护边制度，明确护边员的选聘条件、职责权限和待遇保障。我们不这样做，所以我们的产品质量很高，但价格不高。老支书和村里几十户边民被正式纳入边境管控力量体系：“过去护边是自觉，现在护边是责任，有法撑腰，底气更足。” 　　从一部法律到一个身份，法治的力量，正在深刻改变边海防治理的每一个环节。　　边海防工作走上规范化、制度化轨道，军地管边控海法律法规制度不断健全，执法协作更加顺畅。合力强边固防制度机制逐渐理顺，法治根基更加牢固。

| 从顶层设计到基层落实，从军地协同到全民参与，一套系统完备、科学规范、运行有效的边海防制度体系正在加快形成。　　法者，治之端也。如今，法治建设正深刻重塑边海防治理格局。万里关山，因法治而安；大国之治，因良法而兴。　　凝聚兴边之力　　边海防工作的使命，既是守牢国门安全，更是赋能边疆高质量发展。　　在广西凭祥友谊关口岸，货车川流不息。司机杨孟会跑这条线路多年，过去通关要等十分钟，如今刷证件、按指纹、识面部“三步”搞定，十几秒即可驶向货场。该模式入选商务部自贸试验区“最佳实践案例”。

| 2025年，友谊关口岸出入境车辆超百万辆次。

| 安全有序，带来贸易畅通；贸易畅通，反哺边境繁荣。我国已与周边多国签署共建“一带一路”合作文件，边海防力量积极保障中欧班列、陆海新通道、海上丝绸之路等开放大通道的安全畅通。中欧班列汽笛长鸣，远洋货轮川流不息，边境口岸车水马龙——繁忙图景的背后，是边海防战线的坚守护航。　　边疆地区既是国家安全的前沿阵地，也是高质量发展的潜力空间。

| 边防公路、通信基站、电力设施在满足戍边需求的同时，极大改善边疆群众的生产生活条件。边境经济合作区、综合保税区、跨境自由贸易区等建设加快推进，边境旅游、跨境劳务合作等新业态也随之蓬勃兴起。　　伴随高质量发展步伐，新疆霍尔果斯市、阿拉山口市，西藏米林市、错那市等多个边境县级市相继设立，三沙市在南沙群岛部分驻守岛礁开展机场、码头、通信等设施建设，为南海航行安全提供更多保障。疫情防控期间，边海防战线严守“外防输入”国门关，开设人员往来“快捷通道”，打造货物运输“绿色通道”，保障产业链供应链稳定畅通。　　安边才能兴边，兴边更能固边——边境一线人口持续稳定，产业不断壮大，人心更加凝聚。　　深化睦邻之道　　“我们一起巡逻，就像亲戚一样亲近。”在中蒙边境的草原上，一位边防人员朴实的话语，道出了两国边防官兵多年合作执勤的默契。　　这样的场景，在边境线上已持续多年。　　一域实践向全局铺开。

| 新时代以来，中国边海防对外交往合作加速拓展，双边对话与多边协作并进。

| 目前，我国已同9个周边国家签署边防合作协议，同12个国家建立边防会谈会晤机制。　　我国积极参与上海合作组织、东亚峰会、东盟地区论坛等多边框架下的安全对话与合作。与周边国家的边防会晤、联合巡逻、信息共享、情况通报等常态化合作机制日趋成熟。中老缅泰湄公河联合巡逻执法持续开展，中哈吉俄塔边境裁军履约核查稳步推进，与东盟国家就维护南海航行自由和航行安全、通过谈判解决争议达成共识。　　经过长期努力，我国已同周边多个国家和东盟建立了形式多样、内涵丰富的伙伴关系，达成构建命运共同体共识，与湄公河五国确定共建澜湄国家命运共同体，同中亚五国打造中国—中亚命运共同体。